中国家电行业是中国最早对外开放的行业之一，市场化程度很高。近20年中国房地产的蓬勃发展为家电行业带来了发展机遇，使得2017年中国家电制造业整体销售收入超过1.5万亿，美的、海尔、格力等全球和国际企业异军突起。与此同时，中国家电制造业的R&D水平、制造水平、产品水平和管理水平也在不断提高。中国生产的很多家电物美价廉，畅销国内外，取代日韩成为家电行业的制造大国。

但随着国内房地产政策的变化和转向，国际上反全球化声音的反复以及移动互联网、IOT、大数据、云计算、AI的发展，给中国家电行业的未来发展带来了深刻的影响和变化。事实上，2018年1-10月，我国家电行业进入了多年未见的“寒冬”，大部分家电产品的市场需求都出现了负增长。

未来5-10年中国家电行业将如何发展？首先，在销售渠道的表现是“入口竞争”。所谓“入口”，是指消费者购买一系列成套产品的主要渠道。入口竞争是主销售渠道的竞争。省时、省心、省力、省钱始终是消费者购买时追求的终极目标，无论是厂商还是渠道都希望通过入口将单件产品变成消费者购买的成套产品。

由于部分大城市强制推行精装销售政策，房地产开发商成为整个家电项目的入口。而且强制精装销售政策由于环保高效，很有可能在全国各大城市逐步推广。家电企业要努力成为开发商的合作伙伴。在工程渠道，未来只要政策不变，开发商大概率垄断渠道。

大型家装公司、现有的家电线上线下平台，如JD.COM、天猫、苏宁、国美，甚至小米以及海尔、美的等大型家电厂商，都处于竞争激烈的零售渠道的入口。天猫和JD.COM依托流量优势和天猫精灵等IOT控制的门户，实现家电成套采购；海尔和美的依托所有品类和品牌的优势以及自身的物联网平台，推动成套采购。也有一些大型家居企业，比如欧洲，他们的联合设计师试图从全屋定制的理念出发，推动所有家电的购买。零售渠道入口的竞争涉及到很多与房地产装修相关的行业，包括设计行业、装修行业、家电行业、线上销售平台、线下销售平台等，比较复杂，但最有前景的入口应该是消费互联网与产业互联网相结合的比较好的企业或平台，比如美的、海尔、小米。虽然天猫和JD.COM有流量优势，但如何提供和整合IOT服务是瓶颈因素。个别产品可以委托厂家提供服务，解决自己的问题，但IOT需要系统建设、产品连接、产品维护等等。大平台只能通过与家电厂商更深层次的合作来弥补这些不足。

其次，家电行业规模化生产和小规模定制并存。各种调查显示，90后的爱好和兴趣差异很大，也很个性化。中国智造2025的发展方向也是为了满足这个时代到来的个性化需求。大数据可以帮助企业识别小众的个人需求。家电企业可以通过自己的网站、app、微信服务号接收消费者的个性化订单，然后将数据传输到自己的数字化供应链和柔性生产系统，让订单收到的成品生产全部数字化、自动化、智能化。个性化生产的实现并不是很难，可以通过目前的技术手段来实现。问题是变现成本有多高？响应时间有多快？消费者是否能接受。但完全可以聚集兴趣爱好相同的群体进行小规模定制，比如颜色、外观、某些功能的差异化定制。家电厂商的小规模定制也是与销售渠道争夺入口的有力武器。

中国60%的城市化进程已经完成，但40%的人口仍然生活在农村，因此相对低成本的大规模量产标准产品仍有市场。

最后，将出现企业和中小企业的无国界联盟。纵观历史，每一次重大技术进步都加剧了行业垄断，互联网、IOT和AI也不例外。阿里、腾讯企业和关联企业都是证据。IOT的发展也为美的、海尔等家电品类齐全、供应链完整的大型企业提供了垄断机会。这些企业完全有机会建立自己的“王国”，与渠道销售商和其他试图进入的非家电企业竞争。未来，品类齐全、供应链完整、经营多元化的企业可能会有更多的资源和壁垒赢得竞争，这是互联网的发展和竞争的加剧造成的。同时，在整个生命周期中，消费者的需求不是恒定的，尤其是年轻消费者，他们的消费会随着年龄和收入的增加而升级。因此，家电企业产品线全覆盖或多品牌运营也是海尔、美的等具有“规模优势”的企业所包含的趋势。

那么，目前中小家电企业将如何生存？即“抱团热身，互相结盟”。一方面要弥补各自产品线的不足和短板；另一方面，需要建立统一的IOT平台、个性化订购平台和服务平台，与家电企业竞争。当然，我们可以依靠这里销售平台的力量。

简而言之，家电制造业未来的竞争是销售入口的竞争、规模和资源优势的竞争、智能小规模定制的竞争。企业数量将进一步减少和集中，企业与渠道的关系将越来越复杂。大企业或联盟，但生产方式灵活、灵活、智能的企业会脱颖而出。